SEMer遇上问题销售

很多SEMer是和销售配合完成销售任务的，SEMer负责获取线索，销售负责转化。当一个勤奋的SEMer遇上一个问题销售，结果又是怎么样子的呢？笔者近期就遇到了这样的问题。

疫情带来的机遇与挑战

疫情给很多事务都带来了改变，网传网络培训遇到了春天，但是对于原本实力就不足的网络培训而言，反而带来了大危机，当线下培训都加入到线上推广的时候，市场更加饱和，竞争会更加激烈，市场由卖方市场转为买方市场，买方掌握更多的主动权，有了更多的选择权，无形中增加了销售难度。这时候机遇与挑战并存。

挑战不成，机遇变危机

当销售转化变难，部分销售无法接受这种挑战的时候，他们不会去考虑如何改善和随着变化提升，而是找各种理由来安慰自己，蒙骗领导，就会想出各种匪夷所思的推脱理由，比如“所有的咨询质量都不高”，“以前都是别人加我微信的，但是现在他们不加了，我也跟进不下去” “都是问了一下，第二天跟进就不回复的””都是推广的问题，推广把事情搞砸了”…

way？

为什么销售人员不打电话？为什么都是要客户主动你加你微信？第二天跟进不回到底是为什么？是什么原因不回复？一个人不回复，两个人不回复，大多数人都不回复的时候，这个时候不应该思考到底是为什么吗？

引发的一系列问题

销售人员订单少，开始推脱咨询质量不行，开始少报咨询数量。。。问题全部推给SEMer，SEMer被责令整改，但是问题出现在哪里，问题怎么改，是不是全部都是SEMer的问题，销售人员不知道，领导不知道，最终一句“你仔细想想，多调整”